INOXIMÉXICO
De leads a oportunidades
comerciales reales
De una estrategia basada en formularios a un ecosistema B2B conectado con CRM y optimizado según ventas reales, en un negocio donde cada operación puede representar entre USD 2.000 y USD 20.000.
Oportunidades comerciales reales.
No todos los formularios tienen el mismo valor.
INOXIMÉXICO es una empresa especializada en la fabricación y comercialización de equipamiento industrial en acero inoxidable, con productos de alto valor cuyo ticket puede alcanzar entre USD 2.000 y USD 20.000.
A diferencia de un Ecommerce tradicional, el proceso de compra no termina con el envío de un formulario. Cada consulta debe atravesar distintas etapas comerciales antes de convertirse en una oportunidad real y, finalmente, en una venta.
El desafío consistía en construir un sistema capaz no solo de generar leads, sino de identificar cuáles tenían verdadero potencial comercial y optimizar la inversión publicitaria en función de esa información.
- Generar oportunidades de mayor calidad mediante Google Ads
- Reducir dependencia de métricas superficiales como cantidad de formularios
- Identificar y priorizar prospectos con mayor intención de compra
- Integrar la captación digital con el proceso comercial
- Medir el avance real de cada oportunidad dentro del embudo
- Optimizar campañas en función de oportunidades y ventas reales
Un ecosistema B2B donde la información viaja en ambas direcciones.
Luego de analizar el modelo comercial de INOXIMÉXICO, desarrollamos un ecosistema de captación B2B basado en Google Ads + segmentación avanzada + CRM + automatización + conversiones offline.
Generación de oportunidades mediante Google Ads
Comenzamos trabajando sobre Google Ads como principal canal de adquisición, aprovechando la intención de búsqueda de usuarios que ya estaban investigando soluciones de equipamiento industrial. La estrategia se enfocó en captar demanda existente y dirigirla hacia oportunidades comerciales de alto valor.
- Estructuración y optimización de campañas
- Segmentación avanzada por intención de búsqueda
- Selección y optimización de palabras clave
- Optimización de anuncios y términos
- Identificación de búsquedas con mayor potencial
- Optimización continua de presupuestos
Integración con Kommo CRM
Para conectar la adquisición de leads con el proceso comercial, implementamos una integración completa con Kommo CRM. Esto permitió estructurar y visualizar el recorrido de cada prospecto desde el primer contacto hasta las etapas más avanzadas del proceso de venta.
Esta integración permitió dejar de analizar únicamente cuántos leads generaban las campañas y comenzar a analizar qué ocurría realmente con esos leads después de convertirse.
Conversiones Offline de Google Ads
En lugar de considerar como conversión definitiva simplemente el envío de un formulario, conectamos la información del CRM con Google Ads para comunicarle al algoritmo qué sucedía posteriormente con cada prospecto.
En lugar de pedirle a Google que buscara simplemente más formularios, comenzamos a proporcionarle información para que identificara patrones asociados a prospectos con mayor probabilidad de convertirse en clientes reales.
Optimización basada en datos comerciales reales
Con el ecosistema conectado, la evaluación dejó de centrarse en métricas publicitarias superficiales y comenzó a incorporar indicadores vinculados directamente al proceso comercial.
Antes: métricas superficiales
- Clics e impresiones
- CTR y CPC
- Formularios generados
Después: datos del negocio
- Calidad y cantidad de oportunidades
- Solicitudes de cotización
- Avance en el embudo comercial
- Clientes adquiridos y ventas
- Valor potencial de cada oportunidad
Marketing y ventas dentro de un mismo sistema de datos.
El principal resultado del proyecto no fue únicamente generar más leads. Fue conectar marketing y ventas dentro de un mismo sistema de información.
En un negocio donde cada operación puede representar entre USD 2.000 y USD 20.000, entender qué prospectos realmente tienen potencial comercial es fundamental para determinar dónde debe invertirse el presupuesto publicitario.
Antes y después de Flash Marketing.
- ✕Captación digital enfocada en cantidad de consultas
- ✕Dificultad para diferenciar leads de alta y baja calidad
- ✕Información comercial separada de la publicitaria
- ✕Optimización basada en conversiones iniciales superficiales
- ✕Poca visibilidad sobre qué campañas generaban oportunidades reales
- ✓Sistema de captación B2B basado en Google Ads
- ✓Integración completa con Kommo CRM
- ✓Embudo comercial estructurado y medible
- ✓Seguimiento de prospectos a lo largo del proceso de venta
- ✓Conversiones Offline implementadas
- ✓Retroalimentación de calidad de leads hacia Google Ads
- ✓Optimización en función de oportunidades comerciales reales
- ✓Mayor capacidad para identificar prospectos de alto valor
Todo lo que usamos para lograrlo.
De generar leads a construir un sistema de adquisición B2B.
El caso de INOXIMÉXICO demuestra que en negocios B2B de alto valor, generar leads no es suficiente. Cuando un producto puede tener un valor de entre USD 2.000 y USD 20.000, la verdadera métrica de éxito no es cuántos formularios se reciben, sino cuántas oportunidades calificadas se generan y cuántas terminan convirtiéndose en ventas.
Desarrollamos un ecosistema que conecta publicidad, CRM y resultados comerciales, permitiendo que la información obtenida durante el proceso de ventas vuelva a alimentar las campañas publicitarias.
- De generar leads a generar oportunidades comerciales reales.
- De medir formularios a medir el negocio.
- De hacer publicidad a construir un sistema de adquisición B2B basado en datos.
Contáctate y empezamos a trabajar juntos.
Analizamos tu negocio, tu mercado y tus objetivos para diseñar una estrategia de crecimiento a medida.
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